揚(yáng)帆出海，通路致勝 | 研究院與廣西柳工集團(tuán)《海外渠道體系化建設(shè)》專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束
點(diǎn)擊次數(shù)：133發(fā)布時(shí)間：2025-12-16 13:45:35
近日，研究院與廣西柳工集團(tuán)《海外渠道體系化建設(shè)》專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。本次培訓(xùn)聚焦海外市場(chǎng)拓展的核心命題——“如何系統(tǒng)化地構(gòu)建與管理海外渠道”，旨在為企業(yè)的國(guó)際化征程提供一套科學(xué)、可復(fù)制的通路建設(shè)方法論。
從規(guī)劃到落地的完整通路藍(lán)圖
課程圍繞三大核心模塊層層遞進(jìn)，為學(xué)員們帶來了一場(chǎng)兼具戰(zhàn)略高度與實(shí)操細(xì)節(jié)的知識(shí)盛宴。
謀定后動(dòng)：海外渠道的科學(xué)規(guī)劃
課程伊始，丁興良老師便引導(dǎo)大家跳出“為開發(fā)而開發(fā)”的誤區(qū)，強(qiáng)調(diào)海外渠道規(guī)劃必須服務(wù)于公司的海外整體戰(zhàn)略。深刻解讀海外渠道發(fā)展的趨勢(shì)與影響渠道規(guī)劃的因素，如何做出渠道規(guī)劃方案并進(jìn)行正確的判定，確保每一步擴(kuò)張都踩在正確的節(jié)奏上。
步步為營(yíng)：經(jīng)銷商開發(fā)流程體系化
找到了方向，更需要可靠的路徑。第二模塊深入剖析了海外經(jīng)銷商開發(fā)的“標(biāo)準(zhǔn)流程”。從潛在經(jīng)銷商的信息篩查、資質(zhì)評(píng)估、實(shí)地考察，到關(guān)鍵的合作談判與協(xié)議簽訂，丁老師分享了全鏈條的評(píng)估工具與風(fēng)控要點(diǎn)。尤其是《經(jīng)銷商評(píng)估打分表》與《合作談判清單》等實(shí)用模板，讓學(xué)員們直呼“拿回去就能用”，極大提升了未來開發(fā)工作的效率與質(zhì)量。
合作共贏：經(jīng)銷商管理體系化
開發(fā)成功只是起點(diǎn)，長(zhǎng)期共贏才是關(guān)鍵。第三模塊聚焦于已合作經(jīng)銷商的賦能與管理。
內(nèi)容涵蓋：
有效溝通談判：國(guó)際商務(wù)談判中的開放式與封閉式問題組合使用
有效化解沖突：同地海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)沖突分析處理，大客戶與特定經(jīng)銷商沖突。
制定激勵(lì)政策：經(jīng)銷商銷售政策的四個(gè)原則，海外價(jià)格體系與返利政策。
協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額：對(duì)渠道的扶持與發(fā)展，協(xié)同代理商推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，維持并發(fā)展忠誠(chéng)度。
隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)格局不斷變化,“出海”已經(jīng)成為企業(yè)尋找新增量的重要渠道。系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、專業(yè)化的渠道開發(fā)思維、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，將為公司的國(guó)際化業(yè)務(wù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。夯實(shí)基礎(chǔ)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。期待各位學(xué)員將所學(xué)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)成果，捷報(bào)頻傳！
