研究院與四川零點課程培訓(xùn)《配套型大客戶銷售策略與呈現(xiàn)技術(shù)》順利結(jié)束！

深度解析“天龍八部”銷售流程：從客戶評估到二次銷售，步步為營，精準(zhǔn)把控每個關(guān)鍵節(jié)點。

案例研討“買產(chǎn)品VS買解決方案”，揭示高價值銷售的底層邏輯——信任是成交的第一貨幣。



二、兩大流程，精細(xì)化項目運作

開發(fā)訂單流程：從客戶評估（10%）到二次銷售（100%），八步閉環(huán)鎖定長期合作；

維護上量流程：通過關(guān)系維護、需求挖掘、技術(shù)引導(dǎo)，實現(xiàn)份額持續(xù)擴大。

工具落地：現(xiàn)場演練“4P技術(shù)引導(dǎo)話術(shù)”，學(xué)員直呼“馬上能用！”

線人布局：如何識別并保護“內(nèi)線”，用五維需求模型建立深度關(guān)系；

高層突破：七大秘訣破解高層心理，案例研討“惡客老總”應(yīng)對策略；

技術(shù)壁壘：通過FABE分析塑造差異化優(yōu)勢，影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

四、談判與回款：從“被動妥協(xié)”到“主動掌控”

降價六大策略+十種話術(shù)，守住利潤底線；

拖欠賬款追收技巧，150萬案例現(xiàn)場還原談判戰(zhàn)術(shù)。

漏斗式提問技巧：從開放式問題切入，精準(zhǔn)挖掘客戶隱性需求。

呈現(xiàn)技術(shù)五步法：開場抓注意力、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、收尾促行動。