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客戶不愿簽訂書面合同的應(yīng)對策略

不清楚客戶方合同談判組成員的應(yīng)對策略

不清楚客戶方談判人員關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)的應(yīng)對策略

談判組成員害怕承擔(dān)責(zé)任的應(yīng)對策略

談判組某成員和競爭對手有利益關(guān)系的應(yīng)對策略

客戶提出我司無法滿足或合同外條款的應(yīng)對策略

客戶對價(jià)格、付款周期和方式、退貨提出異議的應(yīng)對策略

客戶一定要按其合同條款進(jìn)行簽訂的應(yīng)對策略

無法滿足客戶要求的質(zhì)量協(xié)議時(shí)應(yīng)對策略

合同評審過程和結(jié)果不規(guī)范的應(yīng)對策略

逃離痛苦，追求快樂，高層互動

參觀考察商務(wù)活動