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⑴從它們的包含元素來(lái)看

4P的組合元素為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)；而4E的組合元素為項(xiàng)目、價(jià)值、捷道、互動(dòng)。

⑵適用的范圍來(lái)看

4P理論組合更多地運(yùn)用在快速消費(fèi)品行業(yè)，而4E更多地適用于工業(yè)品行業(yè)。

⑶因素構(gòu)成來(lái)看

4P相對(duì)應(yīng)4E的因素里，運(yùn)用在工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)上4E理論占其主要，而4P運(yùn)用在工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中顯得發(fā)揮力度不足。

4P中的“產(chǎn)品策略”相比于4E中的“項(xiàng)目”，工業(yè)品行業(yè)一般的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主體都是項(xiàng)目運(yùn)作，產(chǎn)品只是項(xiàng)目諸多因素中的一個(gè)因素；

4P中的“價(jià)格策略”相比于4E中的“價(jià)值”，工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)值，而非價(jià)格；

4P中的“渠道策略”相比于4E中的“捷道”，工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道更加便捷，短渠道為主，有利于價(jià)值的有效傳遞；

4P中的“市場(chǎng)推廣策略”相比于4E中的“信任”，工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳與促銷(xiāo)更加側(cè)重于客戶的互動(dòng)，而非單向。

綜合以上所述，4E取代4P作為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的新首選無(wú)可言指，這也將決定了“企業(yè)制定優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，并呈現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目所特有的價(jià)值，以最便捷的方式，更好地傳遞給客戶，并通過(guò)信任使得企業(yè)與客戶共贏天下”的營(yíng)銷(xiāo)模式成為新的導(dǎo)向。