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內(nèi)容簡(jiǎn)介
 《**較量（百億大單背后究竟隱藏著什么）》是一部令人熱血沸騰的商戰(zhàn)案例小說(shuō)。一個(gè)超大項(xiàng)目引出兩場(chǎng)驚心動(dòng)魄的商場(chǎng)較量。杭州灣項(xiàng)目是**特批、民間投資的大型動(dòng)力設(shè)備制造項(xiàng)目，總投資近千億元，僅設(shè)備采購(gòu)就上百億元。面對(duì)巨大的利潤(rùn)誘惑，各路高手躍躍欲試，商場(chǎng)上硝煙漸起…… 為了奪得項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)，融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開(kāi)了生死對(duì)決，雙方各自利用資金、人脈、輿論等優(yōu)勢(shì)，層層設(shè)局獵殺，欲置對(duì)方于死地。為了奪得項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)的標(biāo)的，銷售菜鳥(niǎo)王強(qiáng)在殘酷的商戰(zhàn)中迅速成長(zhǎng)，所在的APP公司銷售團(tuán)隊(duì)按流程解剖了一個(gè)大單所要解決的所有環(huán)節(jié)，從外圍進(jìn)攻，步步滲透；而其強(qiáng)勁對(duì)手嘉禾公司卻從內(nèi)部突破，直插要害……各路銷售高手奇招迭出，*后在招標(biāo)大會(huì)上正面較量，誰(shuí)會(huì)功敗垂成，誰(shuí)又會(huì)成為*后的贏家？ 《**較量（百億大單背后究竟隱藏著什么）》作者丁興良將帶你進(jìn)入一個(gè)真實(shí)刺激的商戰(zhàn)世界，其涉及的商業(yè)做局、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、職場(chǎng)斗爭(zhēng)、情感糾結(jié)等情節(jié)精彩紛呈，其展現(xiàn)的資本、人脈及大單運(yùn)作的技巧，完全可以運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)中去。
作者簡(jiǎn)介
  丁興良 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等**學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人。歷任大企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，具有17年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，15年工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，專注于大客戶營(yíng)銷8年，形成了一套獨(dú)特實(shí)用的營(yíng)銷方法，在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。本書(shū)是其多年征戰(zhàn)商場(chǎng)的心得之作。
目　　錄
引子
第一章 硝煙
第二章 敵情
第三章 布局
第四章 對(duì)峙
第五章 迂回
第六章 布雷
第七章 暗斗
第八章 交鋒
第九章 陷阱
第十章 危機(jī)
第十一章 博弈
第十二章 敗局
第十三章 轉(zhuǎn)折
第十四章 輸贏
第十五章 結(jié)局